茶海是什么东西做的（茶海是什么东西）

盖军衔的徒弟郑龙枝回忆说

与此同时，我们更应当注重现有用户的二手设备交易。市场规范化一直行业急需的，也是大家一直在追求的理想状态。

有很多客户直接将二手设备卖给了其他用户，也加大了市场规范化的挑战，因为规范化并不简单针对制造商、代理商和二手设备贸易公司，也涵盖用户与用户之间的交易。修毫无疑问需要卡特彼勒来解决，在二手机翻修及再制造方面，卡特彼勒算是走在了行业前列。收就是二手设备的货源，在什么样的市场阶段收售什么样的二手设备，怎样管理这方面货源。这5个百分点，来自于用户对于二手设备的不信任，中国市场买二手设备的都是对二手设备很熟悉的人，不熟悉不敢买，这在无形中限制了二手设备的交易从前端的形象组织到服务的流程，透过厂商的技术实力来提升品牌的服务力，自然会提升品牌的经营能力。

标准化和体系化，是希望全国各地的维修收费、配件费用等都是相同的，很可惜当前完全做不到，而这种缺失也和各个地方的政策有关系。在汽车销售中，因为客户的议价能力提高而导致销售利润减少，经销商只好从租赁、保险、金融等链接中捞回损失，其中，保险业的服务推陈出新，竞争激烈。很多城市现在不是房价涨的问题，而是房地产的风险的问题，特别是像一些西部、中西部的三、四线城市，房地产市场已经远远供大于求。

他们的手里头持有成本升高了以后，会抛出一些房产。第二，就是这些地方，虽然房子供大于求了。对于房地产税，我觉得在一定程度上，尤其在大城市还是有作用的。房地产税核心问题是两个方面，一增加投资、投机者的持有成本。

就会呈现出来像伦敦、美国、香港的模式，几年上去，又跌下来。但是在二十年当中，出现了好几次的波浪式的运动规律，一下上去、下来30%，再又涨上去了，房价是跳水式的这种现象会出现。

那么，明年的一些市场化手段能够消化这两种泡沫吗？明年的房价会怎么走？央视财经频道主持人沈竹和特约评论员大连万达集团董事长王健林、著名财经评论员刘戈共同评论这些服务人员不仅仅是数量的增加，而且还必须经过严格的培训、考核，将服务能力分为一级、二级、三级，具备相应的服务能力。这样，有了快捷、及时服务的保障，才能确保用户购买我们的设备。而摊铺机在作业时就像天上的飞机，是不能停下来的。

以下为沃尔沃建筑设备（中国）有限公司销售总监范建章在高端对话中的精彩发言：沃尔沃建筑设备（中国）有限公司销售总监范建章无论是以前的英格索兰，还是沃尔沃，在营销方面，全都采取的是代理制。我们常说，挖掘机工作时像路上的汽车，可以随时停下来。现在这个体系中大部分代理商是沃尔沃建筑设备全系列的代理商，除了代理路面机械外，还代理挖掘机、装载机。如果这个地区的设备增加了，同时就要求当地的代理商同步增加售后服务人员。

2013年，我国路面机械与压实机械行业在整体低迷的市场环境中取得了可喜成绩，行业企业围绕创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展调整思路、创新升级，全年产业发展状况逐步进入良性持续增长的发展轨道。因为路面机械对服务的要求很高，在目前市场景气度不高的情况下，沃尔沃的代理商开始勤练内功，主动帮助用户解决困难，做好提供快速服务的准备，体现我们对用户的关怀。

尤其是只做路面设备的代理商，一定要有迅速快捷的服务，才能做好路面机械的服务与销售。我们专做路面机械的代理商，很具个性化，他们不仅从整机销售上得到回报，也从大修、租赁、保外服务等方面提供全方位的服务，创造了立体化的利润，走出了集全方位、立体化服务为一体的独特的营销之路，对于销售起到了很好的推动作用。

在当前环境下，为了促进行业企业更好地调结构、转方式，加快技术创新与升级转型，促进行业和企业持续发展，中国工程机械工业协会路面与压实机械分会于12月5日在合肥召开2013路面与压实机械行业年会暨发展战略研讨会，共同探讨行业与企业持续发展的相关问题。因为沃尔沃的总部在上海，如果没有代理制，像黑龙江、内蒙、新疆这些边远地区的客户，就不容易得到快捷及时的服务。客户购买我们的设备之后，我们也能对客户遇到的问题做出快速反应，迅速解决问题。但是考虑到路面机械产品销售特点，我们保留了一小部分专业代理商只做路面机械的销售代理。在一定销售区域内有多少设备需要配置多少服务人员，是要经过科学计算的。会议当天下午，以变革与创新为主题的高端对话环节展开，三一路机有限公司董事长谢志霞、华通动力机械有限公司总裁徐文山、青岛科泰重工有限公司总经理姚录廷、山推机械股份有限公司营销公司总经理安鲁琳、沃尔沃建筑设备（中国）有限公司销售总监范建章五位行业企业领导参加对话。

沃尔沃建筑设备为什么采取代理制呢？采取代理制的确能使客户得到最及时、最优质的全方位的服务。沃尔沃建筑设备对于产品售后服务是有严格规定的

之后，山推通过与小松的合作，引进了代理制，山推的代理制从半经销到多家经销商，再到山推专营店，而且从2006年起，每个地级市都有山推的4S店。也就是说市场容量较大的，机械单钢轮压路机的销量比重还会降低，今年机械单钢轮压路机已经下降了，全液压压路机的比重还会上来，关于营销体制的选择，山推是从直销开始的。

2013年，我国路面机械与压实机械行业在整体低迷的市场环境中取得了可喜成绩，行业企业围绕创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展调整思路、创新升级，全年产业发展状况逐步进入良性持续增长的发展轨道。当然总量上也要实现规模化运营，因为没有规模，成本就没有办法分摊。

我们还会在技术上继续加大投入，在质量上追求新的突破，会像沃尔沃这些有技术含量的企业积极学习，来提升山推路面机械的产品品质，从而带动整个山推路面机械的发展。从国际市场来看，今年的国际市场是非常不好的年份，但是明年会有调整，这个行业还是有生存发展的空间的。我们要将原有产品强化品质，体现山推的制造能力，同时，我们也会下大功夫继续提高山推路面产品的可靠性。以下为山推股份有限公司营销公司总经理安鲁琳在高端对话中的精彩发言：山推机械股份有限公司营销公司总经理安鲁琳我认为对明年的路面机械及推土机市场都持比较谨慎的态度不是很乐观。

随着时间的推移，代理制也有新问题，为了解决新时期代理制出现的问题，山推又推出了全国驻外办事处体系，类似半直销，在遇到重大客户、特殊产品的推广上，扮演直销的角色，原则上支持区域代理，最终还是要回归到代理制。会议当天下午，以变革与创新为主题的高端对话环节展开，三一路机有限公司董事长谢志霞、华通动力机械有限公司总裁徐文山、青岛科泰重工有限公司总经理姚录廷、山推机械股份有限公司营销公司总经理安鲁琳、沃尔沃建筑设备（中国）有限公司销售总监范建章五位行业企业领导参加对话。

总之，山推的代理渠道还是比较优秀的，我们将会不断探索完善和补充代理制，使之发挥更大的优势。山推的推土机早在90年代就是靠直销打出天下的。

第三，我认为明年的国内路面机械市场，还会出现一个结构调整的问题。我认为国家在基础设施的投入上会相对理性些，这样，明年国内的工程机械市场能不下降就算很好了。

第一，从国内形势来看，前段时间，在十八届三中全会上，习近平总书记谈到了明年的经济思路，提出了稳中求进，中国的政治文化，稳中求进可能会偏重求稳现在民生问题，大气污染等问题可能会更迫切一些。十几年来，山推的发展受益于代理制。山推在全国各地都有直销点，后来由于山推在管理上的不善，爆发了风险。第二，中国工程机械经过这几年高速发展，存量设备大量存在，大家知道，我们现在工程机械的存量设备已有好几百万台，特别是压路机等设备的寿命会更长些。

在当前环境下，为了促进行业企业更好地调结构、转方式，加快技术创新与升级转型，促进行业和企业持续发展，中国工程机械工业协会路面与压实机械分会于12月5日在合肥召开2013路面与压实机械行业年会暨发展战略研讨会，共同探讨行业与企业持续发展的相关问题。针对明年的压路机市场，山推将会沿着平稳增长的思路，而不追求所谓的市场占有率

第二，中国工程机械经过这几年高速发展，存量设备大量存在，大家知道，我们现在工程机械的存量设备已有好几百万台，特别是压路机等设备的寿命会更长些。从国际市场来看，今年的国际市场是非常不好的年份，但是明年会有调整，这个行业还是有生存发展的空间的。

山推的推土机早在90年代就是靠直销打出天下的。当然总量上也要实现规模化运营，因为没有规模，成本就没有办法分摊。